郑州鞋业变革史：5年少近二成商户 辐射人口少了7000万

郑州某鞋城，一家商铺门口贴着“全场处理”，店内却已人去屋空

河南商报记者 唐韬/摄 河南商报记者 李兴佳

时代在变，鞋业的天下也在风云剧变。

过去一个款式卖三年，从沿海卖到内陆、从省会卖到县城。而现在，电商抢流、寡头垄断、信息透明、竞争加剧，批发商从未如此被冷落。

曾盛极一时的郑州市京广路鞋城商圈，也在市场外迁和行业变迁中逐渐走向隐没。

【故事】

一个产品卖三年

代理一个火一个

“那是一个不愁卖的疯狂年代。”2017年2月16日，女鞋品牌“珠利莱”总经理朱利英回忆起光辉岁月。

那是在1991年11月17日，她的第一家店在郑州市二七区开业，“柜台费一个月300元，简直天文数字，结果开业后一天挣100元，最高300元，一个月挣了一万多元。”

1997年进驻鞋市场的“依萨婷娜”品牌总经理吕洋也有类似经历，“那会儿是卖方市场，有货品就能销售，坐等客户上门。”

“至美欧”品牌冯建华总结，“那个年代只要敢干，不管对不对，做了再说。”他每个月要坐火车南下广州两三趟，拿了货返郑卖，中间一次因为进到假货，“赔进去了一二百万元，那可是万元户很流行的上世纪九十年代啊。”

因为时代造成的信息不透明、交通不便起了很大作用。“一个产品能卖三年，从省会卖到地市再卖到县城。”朱利英说，“代理一个品牌火一个，进来的货都不够卖，收钱都来不及。”

这些第一拨下海的既得利益者，在完成了财富的原始积累后，开始称霸郑州鞋业市场。也是在这一过程中，以京广路鞋城商圈为主角的郑州鞋业批发格局正式形成。

【变化】

京广路鞋城商圈

5年减少商户约350家

逐渐成长起来的京广路鞋城商圈，代表着汹涌的财富，曾吸引了无数鞋业掘金者求富的目光，县市客户蜂拥而至。

郑州鞋业资深人士白胜强(化名)是鞋城商圈由盛及衰的见证人。他描述了2011年11月份第一次进驻京广路鞋城商圈时的震撼景象：

“现在回忆起来，觉得当时鞋城生意真好，客户人挤人，除河南省内市场外，批发业务可辐射到安徽、湖北、山西、河北、山东等，京广路鞋城商圈在全国的影响力巨大；但同时鞋业商圈的硬件设施却比较陈旧，基本处于第一代大棚式市场阶段，冬冷夏热，大家苦不堪言，但由于生意火爆，大家还是觉得可以忍耐。记得当时整个商圈有商户2250余户。”

一晃五年。如今的鞋城，白胜强认为出现了问题，“市场看不懂了。”

源于2012年推行的中心城区市场外迁，如今的鞋业市场格局已发生巨大转变。“虽然也是七家鞋城，但一家已经开始改造，三家鞋城启动拆迁，比这更严重的是商户生意一落千丈，客户少了、账难收了、市场看不懂了，原来的2250余户商户目前仅剩1900余户。”白胜强说。

有业内人士持更悲观的态度，这种现状再维持两年，可能商圈整体商户规模会降到1400户左右。

辐射人口

从1亿多减少到3000万

一部分鞋商户越来越惊恐，他们发现熟悉的代理商、经销商绕过了自己，直接和厂家对话。

一家郑州商户去厂家拿货时，碰到了自己曾经的两个客户，场面一度尴尬。

“目前洛阳、周口已经有成规模的批发市场，而这些市场的批发商户进货直接对厂家，并不经过郑州。十年前，他们基本都从郑州拿货，是郑州商户的二级代理，甚至各地市大型超市都已经联合到厂家发货。”白胜强说。

他说，以前郑州鞋商户批发业务辐射河南全省甚至中部几个省的1亿多人口，现在品牌鞋业除外，童鞋、拖鞋、布鞋、旅游鞋、低档革鞋的批发业务估计只有郑州及200公里以内地市的3000万左右人口。

一位商超渠道的采购商称，“整个采购行程三四个小时，费时费力不说，酷暑夏日，来回走一趟，脱三斤水、两层皮;严寒冬日，来回走一趟，脖子冻到衣服里，恨不得穿两层雪地靴，本来在自己的城市算个伪白领，来进一回货，跟走了趟长征似的。”

这是地市客户的心声，更是目前批发商面临的尴尬和疑问：随着信息越来越透明和交通越来越发达，中间商是否会走入末途?

“河南是鞋业大省，但附加值低、工艺达不到要求、配套不完善。”业内人士分析，“设备、工人只要花高价都能请得起，但产业链上下游是否形成一体才是关键。”